BBS’de ‘B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi’
BBS’de ‘B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi’ Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nın (BTSO) Uludağ’ın eşsiz atmosferinde hayata geçirdiği eğitim üssü Bursa Business School (BBS), iş dünyasına yönelik nitelikli eğitimlerine bir yenisini daha ekledi. Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Görevlisi Dr. Yusuf Soner tarafından verilen “B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” eğitimi, çok sayıda firma temsilcisinin katılımıyla yoğun ilgi gördü.
Programın ilk gününde, pazarlama bakış açısıyla müşteriye ulaşma stratejileri, doğru segmentasyon yöntemleri, etkili değer önerisi geliştirme ve “Aim–Pain–Gain” modeli üzerinden müşteri hedefleri, sorunları ve beklentilerinin nasıl analiz edileceğine dair örnek vakalar ele alındı.
İkinci gün oturumlarında ise satış sürecinin temel yapı taşları, müzakere teknikleri, takip stratejileri ve güven temelli iletişimin iş ilişkilerindeki belirleyici rolü, uygulamalı çalışmalar eşliğinde işlendi. Katılımcılar, teorik bilgilerin yanı sıra gerçek iş senaryoları üzerinden pratik deneyim kazanarak, satış ve pazarlama süreçlerine yeni bir vizyon kazandırdı.
Bu kapsamlı eğitim, Bursa iş dünyasının profesyonellerine, küresel pazarda rekabet gücünü artıracak yenilikçi bakış açıları ve stratejik beceriler kazandırmayı hedefledi.
BBS’de gerçekleştirilen “B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” başlıklı eğitimde, katılımcılar işten işe pazarlama süreçlerinde değer yaratmanın, müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz etmenin ve satış stratejilerini güçlendirmenin püf noktalarını öğrendi.
Program kapsamında, kurumsal satış dinamiklerinden dijital dönüşümün pazarlama üzerindeki etkilerine kadar geniş bir yelpazede örneklerle desteklenen bilgiler paylaşıldı. Eğitmenler, değer odaklı yaklaşımın firmalara yalnızca satış başarısı değil, aynı zamanda kalıcı müşteri ilişkileri kazandırdığını vurguladı.
Bursa Business School, bu tür eğitimlerle Bursa iş dünyasına küresel ölçekte rekabet avantajı kazandırmayı ve nitelikli insan kaynağını güçlendirmeyi hedefliyor.
Bursa Business School’da (BBS) gerçekleştirilen “B2B Satış ve Pazarlama: Değer Odaklı Stratejilerle Müşteri Kazanımı” eğitimi, iş dünyasının geleceğine yön verecek içerikleriyle dikkat çekti. Eğitmen Dr. Yusuf Soner, satış ve pazarlamanın firmalar için yalnızca birer iş fonksiyonu değil, stratejik birer disiplin olduğuna vurgu yaptı.
Soner, satış ve pazarlama süreçlerinin proje yönetimi bilinciyle ele alınması gerektiğini belirterek, B2B ile B2C dünyaları arasındaki farklara da ışık tuttu:
“Satış, sadece bir sonuç değildir; esas mesele müşterinin değerini anlayabilmek, güven tesis etmek ve çözüm ortağı olabilmektir. Gerçek başarı masada değil, sahada kazanılır. Müşterinin neye ihtiyaç duyduğunu doğru analiz edip, rakipte olmayan çözümler geliştirmek fark yaratır. Ürün kadar hizmet de bu sürecin ayrılmaz bir parçasıdır. Pazarlama talebi oluşturur, satış ise o talebi gerçeğe dönüştürür.”
Dr. Yusuf Soner, Bursa Business School’un kent ve ülke ekonomisi için stratejik bir değer taşıdığını belirterek, BTSO’nun vizyonuna övgüde bulundu:
“Bursa Ticaret ve Sanayi Odası’nı kutluyorum. Uludağ’da, sadece Türkiye’nin değil, dünyanın da örnek göstereceği bir merkez inşa edilmiş. Artık eski bilgilerle yol alamayacağımız bir dönemdeyiz. Küresel dönüşümün hızı ortada; iş dünyasının buna hızla adapte olması şart. Bursa Business School bu değişim yolculuğunda firmalara rehberlik eden güçlü ve özel bir merkez konumunda.”
BBS’de ‘B2B Pazarlama ve Satış Eğitimi’
Eğitim katılımcılarından AVG Otomotiv Kurucusu Barış Güler, BTSO’nun firmalara yönelik eğitim programlarını yakından takip ettiğini belirterek, BBS deneyiminin kendisinde derin bir iz bıraktığını ifade etti:
“Bursa Business School’a ilk kez katıldım. Burada iş dünyası için gerçekten güçlü bir eğitim üssü oluşturulmuş. Sunulan imkanlar son derece etkileyici. Bursa’daki tüm firmaların bu ortamdan faydalanması gerektiğine inanıyorum.”
Burpol firmasından Satış Mühendisi Tuğba Gencan ise eğitimin hem içeriği hem de uygulama odaklı yapısıyla son derece verimli geçtiğini söyledi:
“BBS, sadece teorik bilgi değil, gerçek iş yaşamına uygulanabilir deneyimler sunuyor. Bu tür programlar, bireysel gelişimimizin yanı sıra firmalarımıza da ciddi katkı sağlıyor.”
Bu eğitim programı, Bursa iş dünyasının dönüşümüne liderlik eden BTSO’nun vizyonunu bir kez daha ortaya koyarken, Bursa Business School’un Uludağ’daki bilgi ve deneyim merkezine dönüşen rolünü de pekiştirdi.
Gelişmelerden zamanında haberdar olmak istiyor musunuz?